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北投「土地公」 台湾地王买地都找他

2020-06-19

北投「土地公」 台湾地王买地都找他

八月十二日,华硕砸下逾七十八亿元,向东森国际买进占地约一万一千坪的关渡土地,预计将兴建商办与研发中心。但据闻华硕原本属意的地点,其实是台北巿最后一块重划区「北投士林科技园区」,久寻未果,才另觅他处。

看好北士科複製内科发展潜力,未来产值上看十兆元,政商名流早已率先在当地插旗,如王永庆二房长女王贵云、味丹企业旗下之丰乐地产等都在列地主名单。

不管何方神圣,要跨进士林、北投这两区买卖土地,都得先拜会乔大地产董事长郭国荣。华硕如此,台湾地王、宏泰集团董事长林堉璘也不例外。约四年前,林堉璘看好士科一带未来发展,派遣家臣、智囊团拜访乔大不下数十次,最后亲自出马,谈成生意。

推开乔大会议室内的隐藏式拉门,整面照片墙隐身在后,照片主角个个大有来头。右下角是极少露面的林堉璘与郭国荣合影;中上方,还有全联实业董事长林敏雄、旺旺集团总裁蔡衍明、华固董事长锺荣昌等。

实收资本额仅五亿元、员工数仅约五十人的乔大地产,为何能让规模比它大几十倍的龙头企业纷纷来求教?

「要做,就要做第一、唯一,让第二名没有机会。」乔大地产董事长郭国荣语气温文,谈吐间却隐藏几分霸气。

他的自信,来自乔大的秘密武器:资料库。成立近三十年来,乔大资料库里累积的地主名单高达十一万六千笔,总共有逾十六万笔通联纪录。

随机点开一位地主的资料夹,就有一千五百三十六笔通联纪录,从历年成交价、异动纪录,到地主的族谱、跟哪个亲戚邻居交好交恶,甚至当天的谈话重点,都翔实纪录。

每天、每一个业务员,都要将今日工作内容建档,基本额度是六笔通联纪录。这项基本功,跟成交、助攻,都列入员工的 KPI。为便利团队合作,乔大的内部资料全部透明化。

「它的土地开发资讯,简直比地政单位还完备!要了解士林、北投,找他绝对没错!」北投丽禧温泉酒店董事长萧景田形容,郭国荣本人更是「行动资料库」。

有一次,两人走在北投区大业路,萧随手指了路旁一块地问价格,没想到郭国荣从市价、历任地主、到区域行情,都倒背如流。

资料网建置绵密的好处之一:只要客户列出需求,如面积、地段,可以立刻帮双方配对。纪录细到家族族谱关係,更是攸关成交。乔大地产执行副总经理郭国哲说,「继承的土地最好卖,因为所有权人对土地大多没感情。」当乔大掌握土地来源、地主资讯,一旦土地有买卖、继承等异动可能,乔大就能率先拜访关键人物。


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