北投「土地公」　台湾地王买地都找他

2020-06-19

八月十二日，华硕砸下逾七十八亿元，向东森国际买进占地约一万一千坪的关渡土地，预计将兴建商办与研发中心。但据闻华硕原本属意的地点，其实是台北巿最后一块重划区「北投士林科技园区」，久寻未果，才另觅他处。

看好北士科複製内科发展潜力，未来产值上看十兆元，政商名流早已率先在当地插旗，如王永庆二房长女王贵云、味丹企业旗下之丰乐地产等都在列地主名单。

不管何方神圣，要跨进士林、北投这两区买卖土地，都得先拜会乔大地产董事长郭国荣。华硕如此，台湾地王、宏泰集团董事长林堉璘也不例外。约四年前，林堉璘看好士科一带未来发展，派遣家臣、智囊团拜访乔大不下数十次，最后亲自出马，谈成生意。

推开乔大会议室内的隐藏式拉门，整面照片墙隐身在后，照片主角个个大有来头。右下角是极少露面的林堉璘与郭国荣合影；中上方，还有全联实业董事长林敏雄、旺旺集团总裁蔡衍明、华固董事长锺荣昌等。

实收资本额仅五亿元、员工数仅约五十人的乔大地产，为何能让规模比它大几十倍的龙头企业纷纷来求教？

「要做，就要做第一、唯一，让第二名没有机会。」乔大地产董事长郭国荣语气温文，谈吐间却隐藏几分霸气。

他的自信，来自乔大的秘密武器：资料库。成立近三十年来，乔大资料库里累积的地主名单高达十一万六千笔，总共有逾十六万笔通联纪录。

随机点开一位地主的资料夹，就有一千五百三十六笔通联纪录，从历年成交价、异动纪录，到地主的族谱、跟哪个亲戚邻居交好交恶，甚至当天的谈话重点，都翔实纪录。

每天、每一个业务员，都要将今日工作内容建档，基本额度是六笔通联纪录。这项基本功，跟成交、助攻，都列入员工的 KPI。为便利团队合作，乔大的内部资料全部透明化。

「它的土地开发资讯，简直比地政单位还完备！要了解士林、北投，找他绝对没错！」北投丽禧温泉酒店董事长萧景田形容，郭国荣本人更是「行动资料库」。

有一次，两人走在北投区大业路，萧随手指了路旁一块地问价格，没想到郭国荣从市价、历任地主、到区域行情，都倒背如流。

资料网建置绵密的好处之一：只要客户列出需求，如面积、地段，可以立刻帮双方配对。纪录细到家族族谱关係，更是攸关成交。乔大地产执行副总经理郭国哲说，「继承的土地最好卖，因为所有权人对土地大多没感情。」当乔大掌握土地来源、地主资讯，一旦土地有买卖、继承等异动可能，乔大就能率先拜访关键人物。

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